LES ENJEUX DE LA RELATION CLIENTS
– Les attentes des clients et les critères de satisfaction
– L’impact d’un service clients de qualité
– La notion de service ou d’accompagnement du client
– La contribution individuelle à un objectif collectif
LE SCHÉMA DE LA COMMUNICATION
– L’impact du message
– La déperdition de l’information
– La communication verbale et non verbale
LES CRITÈRES COMPORTEMENTAUX POUR SATISFAIRE LE CLIENT
– Les qualités et postures fondamentales pour générer la confiance
– L’écoute active
– La communication verbale professionnelle (Les 4P, la communication positive)
– Consolider la relation
LES CRITÈRES PROFESSIONNELS
– La réponse aux objections
– La conclusion de la vente
– La fidélisation